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        我們相信光

        2022-04-29 18:13:49 21

        世界如此之大,芯片如此之多,客戶選擇我們久好電子的芯片,就是踏上成功之路——因為久好電子的伙伴們不懈地追求客戶的成功,就像奧特曼“要相信光”。


        傳感器|信號調理芯片|集成電路設計|芯片


        本月,我們請到一位銷售伙伴進行了采訪,一起來看亮亮的光在灑落:

         

        Q: 一切是怎樣啟動的呢?

        答:這么好的產品,怎么能被埋沒?首先找到需要芯片的人,與目標客戶建立關聯。聯系中彼此的信任在增加,不同的產品在探討,還有技術溝通、方案研究、實際測試,等等,好多工作。


        Q:如果和客戶溝通不順利?

        答:那就去尋找具體是什么原因導致溝通不順利。有的客戶是產品壓根用不上,這種就需要研究對方需求;另外一種是不了解我們產品導致的,可能是當時比較忙或者心情不太好,沒有興趣了解,等過一陣子,對方有時間了,多問幾次,多去幾次,能幫到TA的好東西在我手里呢??蛻艟芙^沒有關系,我們銷售需要學會了解到客戶目前的狀態,選擇下一步怎么做。在這樣不斷的與客戶的接觸中尋找機會,展現我們的優勢,在這些過程中對方發現我們的亮點的時候,就能繼續下一步了。

        如果技術上確實達不到要求,那就是我們繼續改進產品的信號,也一定反饋回公司,尋找其他合作的機會,畢竟咱們這樣一批人,是愿意為客戶做出貢獻的。


        Q: 疫情會有什么樣的影響?

        答:疫情下,大家的條件都是一樣的,不能見面的合作,彼此之間更需要更多的線上溝通、交流,遠程的朋友也相會嘛。


        Q: 大形勢下,客戶中多少有一些之前供應商缺貨的現象?

        答:客戶都是非常聰明能干的啊,他們會看自己的訂單是否被影響,會有自己的計劃和關于將來的考慮,這兩年很多時候我們與客戶都在討論這方面的合作共贏,咱們久好的芯片用途很廣泛的,可以解燃眉之急。


        Q: 使用國外芯片的企業會考慮使用國產芯片嗎?

        答:會的,例如我們的JHM1203、JHM1401,在客戶尋找替代品的過程中,我們的芯片首先能進入他們的視野中了,然后我們產品的價格優勢就顯現出來了,客戶會馬上注意到我們的產品。像T廠,H公司,他們在了解到我們產品的詳細報價和性能后馬上就開始用起來了。


        Q:有人說我們芯片用起來成本高,是這樣嗎?

        答:我們的芯片要使用起來的話,需要在外面搭建電路,對客戶的技術人員來說,有一些不方便,也帶來了一些人工成本。但這種都是小問題,關鍵是搭建完成之后,整體的成本還是比國外芯片低上許多。拋開價格因素,目前很多情況下買不到國外的芯片,咱這穩定、可靠的產品給客戶帶來了巨大回報。


        Q:客戶使用我們芯片的最重要決定因素是什么?

        答:客戶產品的最終使用效果,這是我們讓客戶滿意、和客戶共贏的殺手锏。我們相信光,我們就是光,我們會支持客戶達到產品的最終使用效果,與久好一起越來越好。




        北京久好電子科技有限公司


        致力于數?;旌霞呻娐返脑O計,旗下各種壓力、溫濕度傳感器信號調理芯片獲得市場的廣泛認可。產品具備高穩定性、高可靠性、高性價比,助力客戶實現成功。


        更多產品信息,歡迎致電咨詢:

        010 82600852


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